Mafra Assessoria Imobiliaria

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Pense um pouco nessas singelas palavras, são sinceras.

Sair da zona de conforto talvez seja um dos maiores desafios da humanidade. Temos inúmeras razões para ficar onde estamos e teoricamente sentindo bem. Jamais teremos força suficiente para mudar de postura caso nosso subconsciente pensar apenas naquele momento. A vida de um profissional liberal, no caso corretor de imóveis, deve ser sempre um desafio. Pensar em estabilidade limita o profissional e na maioria das vezes traz a derrota. Mais engraçado também quando o mesmo consegue atingir um objetivo momentâneo ( venda ), que não seria mais que sua obrigação mensal, quando não falar em diária, até porque não sabemos quando a próxima virá e até quando poderemos viver com aquela pequena reserva temporal e o mesmo não mais sai do lugar, fica desfrutando de um sucesso ilusório que o leva a pensar que nunca mais precisará trabalhar na vida.

Quando este se da conta, percebe que ja não mais pode ficar sem movimentar e principalmente que se o fizer ira passar necessidades. Mas onde esta aquele indivíduo que não precisa nem mesmo levantar-se da sala de TV para o quarto, sendo que fazer um simples suco de laranja se tornou um martírio, ele se lembra : Puxa vida eu não devia ter parado de trabalhar, estava em um ritmo tão bom, cheio de energia positiva e aqueles dias que meu celular não estava funcionando bem e ainda assim eu não me importei, será que algum cliente me procurou ? ( Claro que isso aconteceu, sempre acontece mas infelizmente você não deu a devida atenção para o momento e ele encontrou outro realmente profissional, fora da zona de conforto que resolveu dar a devida assistência necessária e assim se tornou o profissional predileto daquele seu cliente que esta com mais reserva financeira que nunca pois não parou ou hesitou nenhum momento no seu trabalho )

Fica minha reflexão espero ter ajudado e impulsionado você a sair da zona de conforto e vencer.

RM

COMISSÃO x SALARIO 

         Somos profissionais, na maioria das vezes, autônomos ou liberais. Temos sim que matar uma leão por dia e, claro, quase nem todos os dias conseguimos fazer isso. Quando depois de muitos dias recebendo não, falta de educação muita das vezes, falta de consideração com nossos compromissos ( agendamentos simplesmente faltosos sem prévio aviso ) são alguns dos obstáculos e desafios de nossa rotina. Ainda sim, sendo solistas, educados e normalmente atenciosos, pois nem sempre o cliente quer comprar, vi casos que o mesmo apenas precisava desabafar, viu um stande aberto e parou. Passou por horas contando a vida, alimentando sua expectativa, mas no fundo estava mesmo sozinho e precisando de terapia.

         Estou apenas ilustrando bem por cima, claro existem casos bem piores, momentos que nos deparamos quase que diariamente em nosso mercado. Temos mesmo que ser muito mais que consultores, conhecendo de mercado, analisando índices, buscando o melhor investimento e direcionando o cliente para aquilo que realmente vai atender ele agregando valor e definindo sua qualidade de vida.

         Mas no momento em que esta iniciando o trabalho, ou no final de uma serie de passos prévios, ainda temos que lutar, quase que sem causa ou por falta de informação de quem atendemos pelo nosso salário.  O mesmo pergunta : 

         - Quanto você cobra de comissão ? ( O conselho tem a tabela gente, entre 6% e 8% )

Respondo exatamente aquilo que estou instruído e habilitado a fazer : 

         - Sr./Sra. segundo o CRECI temos a tabela que nos ampara e orienta a cobrar esse valor.

Logo tenho uma ríspida resposta:

         - Mas Tudo isso ? Não senhor, pago 3% ( três por cento ), podemos acertar assim ? 

O Pai, mal sabe ele o quanto esta me desvalorizando, não levando em consideração todo o trabalho e situação que temos que lidar. Temos os próprios "profissionais" da área se assim podemos os chamar, que constantemente usurpam suas carreiras, atrapalham os verdadeiros e normalmente ocupam espaço apenas desvalorizando nosso passe. Imagino que se fosse um advogado ( profissional liberal igual ao corretor ), detalhe que esta é minha formação, iria te cobrar entre 15% e 20% e sem duvidas, não haveria qualquer tipo de contestação. Então por que ? Qual o motivo de simplesmente não valorizar o trabalho alheio da maneira devida ? 

      Claro que cada caso seria um caso, mas temos sim contas a pagar, não sabemos quando o próximo "leão" vai passar e nem se ao menos ainda irá existir esse animal. Mas uma coisa temos a certeza, temos que continuar vivendo, comendo todos os dias, contas e impostos a pagar, diversos custos individuais para nos manter trabalhando e ainda sim, somos cuidadosos e queremos sim o melhor para o nosso cliente.

      Pense nisso quando quiser ou tiver vontade de usar os serviços de um profissional de imóveis. 

MAI 

* Nosso cliente sabe a diferença e isso que realmente importa.

Reflexão

CONFIANÇA

Talvez essa palavra não esteja sendo tão usada em nosso mercado, imobiliário. Vamos perceber quando um único cliente procura dentro do mesmo empreendimento outros profissionais para orientar, pesquisar ou se informar. Vale lembrar que em nosso ofício estamos sendo muito desvalorizados e desrespeitados, talvez  até com razão, pela falta de fidelidade, confiança e dedicação no trabalho pelo corretor de imóveis. Neste exato momento que dou ênfase na diferença entre consultor imobiliário e corretor de imóveis ( demonstrador de produto ). Também temos que levar em consideração que a maioria dos envolvidos no processo de venda, seja em analise financeira, estudo de mercado, posicionamento do cliente, não estão preparados para dar uma assistência técnica e digna ao cidadão. Atrelado a essa carência temos a principal fonte de desconforto que seria a falta de qualificação do mesmo, porém esse será assunto de outro bate papo...

MAI

* Nosso cliente sabe a diferença e isso que realmente importa